、在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！接着会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，接着健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课， 在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。比如要向会籍顾问了解一下会员的详细信息，需要了解会员的详细情况！做什么的，大概什么时刻有时刻、什么需 求、多大年龄、等等、这样更好约课助于成交。
、 打完电话确定体侧时刻，提前到前台接待会员，这时要注重一下自己的姿态和衣装！等等，由于第一印象是非常重要的，包括你的见面语言表达的一个方式等等。比如会员的身份男士还是女士见面的礼仪也是不一样的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，如果她没这个觉悟握手你微笑一下表 示友好就可以了！
、接待到谈单室进行健壮问卷的提问和填写，如果你想拿下这个单，前提信息和细节非常重要，比如会员的职业 、作息时刻、一周有几次时刻健身、身体状况、有没有疾病、受过伤、等等、他或她的需求、为什么健身。比如增肌、减脂、塑形，为了身体健壮、康复、健美、产前、产后，等等一定要了解到他或她最初的需求。谈单时要么专业一些。要么像朋友一样！
、对会员的情况信息，了如指掌后进行下一项体位评估，体能测试。 接着是体验课一定要根据会员的需求上体验课程， 如果不是这样你就像把一件价格100万的裙子送给一个身强力装的男士一样。用医生的话说就是对症下药！
、给会员上体验课的时候一定要把你的专业体现出来，比如这节体验课你分别让会员做哪些专业的动作。（1）、比如卷腹 （2）、坐着推胸 （3）、 自在深蹲。男性和女性的训练技巧和体验课也是不一样的、一定要区分开、不要把会员当成你自己练、由于他和她们的身体素质、肌力和肌耐力和你是不一样的、有 的人是抱着试试的心态来上体验课的、这节体验课关系到这个单的成交率。体验课上的不要太累也不要太简单！俗话说的好高手过招点到为止，主要是让会员领会。
、前面的细节职业都做完以后，就是最终的谈单、比如询问一下会员的感受、对这节课体验课感觉怎么样。还有什么方面不清楚的，接着就是直入主题私教课程，如果前面细节做的好，最终的谈单是非常简单的，有的会员意向强的，感觉对他有帮助直接这个单就成交了，细节决定成败！扩展资料：责任健身教练，其最重要的责任就是帮助顾客获得健壮，来健身的顾客需要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健壮。因此，健身教练应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能聪明，顺带提一嘴，还应懂得心理学。由于教练要善于与顾客沟通，以准确了解顾客的需求并提供帮助。见多识广一个健身教练起码的素质。比如，为让健身运动达到最好效果，教练还应是“私人医生”，掌握一定的健壮聪明，了解会员的饮食状况、职业性质、睡眠质量等。针对不同的人，制定出不同的训练技巧。但同时，健身教练只是针对会员的健壮锻炼提出指导，对部分病后或术后恢复进行一定指导，但不能取代医生的治病功能。一个健身教练要善于沟通，甚至会经营、会推广；不仅要身材好，还要口才好。一个会员如果在一个教练那里学有所得，不仅会接着续卡，还会介绍给亲友，扩大会员队伍。杰出的教练，能给俱乐部带来好生意。
